Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!

не могу продать квартиру Продавцу

Привет, читатели Habrealty.ru!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

  • уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
  • еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Если вам понравилась статья — поделитесь ею с друзьями через социальные сети.
Если остались вопросы — задайте в комментариях.

Или поделитесь своими мыслями — читателям тоже будет интересен ваш опыт, для того и работает этот проект!

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий

  1. Alexandr

    Нужно учесть столько моментов, чтобы продать квартиру. Но, если ничего не делать, то так годами можно безуспешно её продавать. Намотал на ус полезные рекомендации из статьи, которые помогут и в других случаях.

    Ответить
  2. Гость

    Всем, Добрый день!
    Для инфо, возможно кому то поможет!
    Я продаю квартиру, на АВИТО, звонит потенциальный покупатель из Саратова, говорит все нравиться, хочу купить Вашу квартиру Родителям, скинь ммс Свидетельства, а я направлю предоплату и сними с продажи объявление с АВИТО, через 10-12 дней приеду рассчитаемся.
    Меня насторожило отправлять фото Свидетельства, начал читать про схемы мошенничества и нашёл Ваш сайт, решил поделиться, представился кстати Игорем))
    Это к тому, что если бы я отправил и снял объявление, оно бы завтра же появилось, а в доказательство скинули бы покупателю Свидетельство, что типа подтверждает легитимность условий.
    Всем спасибо и удачи, возможно как то может поможет.
    Телефон мошенника: Игорь 89686005529 89647605779

    Ответить
    1. Антон Величко

      Благодарю за то, что поделились опытом! Мотаем на ус!)

      Ответить
    2. Alexandr

      На авито немало мошенников, я купился бы на данный способ, послал бы свидетельство. Могло ведь реально быть, что человек заинтересован квартирой и нужно подтверждение в виде свидетельства, чего покупателю впустую ехать в другой город. Объявление я бы правда не снял.

      Ответить
  3. Konstantin Sivtsev

    Совершенно верные рекомендации приведены в статье. Не бывает ситуации, что квартира вообще не продается, если речь не идет о ликвидируемых поселках. В нормальных городах всегда есть рынок и всегда есть покупатели. Двигайтесь навстречу, улучшайте квартиру, делайте ремонт, будьте гибче и будет вас сделка.

    Ответить
    1. Alexandr

      В Красноярском крае ликвидируется посёлок Еруда. Вроде ничего необычного, но посёлок из 5-этажных панельных домов. В своё время в посёлке прописался миллиардер Прохоров и вложил в посёлок 1,6 миллиарда рублей! Уже 5 лет в посёлке никто не живёт. Фантастика!

      Ответить
      1. Антон Величко

        По всей видимости инвестиции себя не оправдали!)

        Ответить
  4. Наталья Воронина

    Хорошие советы!!! Правильные и полезные!!!

    Ответить
  5. Yana Krivtsova

    А у меня квартира продалась довольно быстро и без напряга, хорошее объявление с подругой написали, перечислили всю информацию о квартире, выложили на Авито, и уже через полтора месяца у нас был покупатель :)

    Ответить
    1. Антон Величко

      Спасибо за то, что поделились Вашим опытом, Яна!:) Хорошее описание с отработкой возможных возражений часто помогает продать квартиру быстрее или дороже.

      Ответить