Продам квартиру самостоятельно, но покупать буду с риэлтором

pokupat-s-rie`ltorom Продавцу

Продам квартиру самостоятельно,так быстрее, но покупать буду с риэлтором, часто продавцы думают так и зачастую читаю в Интернет на форумах.

Покупать буду с риэлтором

В настоящее время, когда СМИ пестрят статьями и передачами про мошенничества на рынке недвижимости, всё меньше людей рискуют приобретать недвижимость самостоятельно.

Причиной этому еще является и довольно незрелый рынок недвижимости в стране и Хабаровск не исключение. Сейчас любому известно, насколько важно проверять историю жилья и кому это можно доверить.

Узнайте, как проверить юридическую чистоту квартиры

Думаю, что не надо никому объяснять насколько важно осуществить сделку по покупке квадратных метров, чтобы её не только признали действительной, но и не расторгли через какое-то время.

А данная неприятность происходит нередко при самостоятельной покупке недвижимости и является только личным горем пострадавших. Так же мало кого, в этом случае, интересует как решится проблема. Да и помочь особо нечем, если налицо нарушение закона.

В этом случае покупателей обяжут вернуть жилплощадь, а продавца, полученные финансовые средства. Однако деньги, обычно уже к тому времени потрачены и возврат их более чем проблематичен.

Гарантией даже не является государственная регистрация в юстиции, т.к. регистратор принимает документы согласно списку, который не может предусмотреть все нюансы.

Прочтите про риски покупателей при покупке квартиры

Их может хорошо знать риэлтор, благодаря опыту. Поэтому довольно часто даже у знакомых покупают через агентство или проверенного риэлтора.

Продам квартиру самостоятельно

С покупкой все понятно, а что же касается продажи, то здесь в подавляющем большинстве продавать стараются сами. Причин для этого несколько.

Первая в том, что если риэлтор находит покупателя – он берет за это деньги. До всевозможных кризисов продавать было проще, т.к. покупателей было достаточно и зачастую продать жилище можно было без массированной рекламы и подготовке к продаже.

В настоящее время на рынке недвижимости ситуация поменялась – квартир больше, чем желающих купить.

К тому же из-за желания продавцов получить больше денег за свою собственность реализация жилья затягивается на неопределенное время.

Подавляющее большинство собственников даже понятия не имеют о маркетинговом плане, привлечении покупателей, грамотных переговоров и прочих правилах отчего и упускают выгоду. Мысли о том, что эти сложности надуманные сводятся к тому, что их-то объект, конечно же уйдет влет и можно сэкономить на услугах риэлтора.

Конечно, если продавец хорошо разбирается в текущей ситуации на рынке недвижимости, владеет навыками продаж в этой сфере и в состоянии взять отпуск на время или располагает удобным графиком работы, то успех вполне реален.

Но в этом случае скорее всего он – профессионал. Остальные же откладывают реализацию жилья, либо продают с помощью агентства и результат зависит уже от компетентности того риэлтора, к которому обратились. Вторая причина в том, что зачастую продавцы считают оценку их объекта недвижимости риэлтором неверной. Хотя данное утверждение далеко от действительности.

Когда продавцы выставляют жилье на рынок недвижимости, они обращают в первую очередь внимание на цены, указанные в специализированных печатных изданиях, рассказы соседей и знакомых. Но объективности в них мало.

Например, при продаже обычной «двушки» собственник ориентируется на среднюю цену в его районе, допустим от 3 до 3.5 миллионов. В любом случае он считает, что его жилье лучше всех и добавляя немного на торг выставляет за 3.6 миллиона.

Через неделю в этом же районе другой продавец смотрит на эту цену и выставляет свою за 3.7 млн., с учетом торга, ведь у него тоже хорошая квартира! Затем те, кто продавали раньше, видя такой ажиотаж тоже поднимают цену.

И так далее…

И в результате наблюдается картина завышенных цен на недвижимость. Затем разговоры о них обрастают досужими домыслами о причинах данного явления… Достаточно очевидно, что если есть просмотры, но никто не покупает и тем более на протяжении 3 месяцев — то что-то  ни так с ценой, она явно завышена.

Любому специалисту ясно, что выставить можно по той цене, которая устроит продавца, но продастся она по той, которая устроит покупателя. А для этого она должна соответствовать реальности и рынку.

Узнайте, как правильно оценить квартиру и показать выгодные стороны

Поэтому вполне объяснимо то, что многим собственникам не очень приятна оценка их собственности риэлтором, ведь всегда хочется продать дороже.

И это можно сделать, но только если обладаешь навыками продаж, способен создать спрос, конкуренцию среди покупателей и сыграть на этом — всему этому надо не только учиться, но и нарабатывать годами.

Поэтому и существуют специалисты — и каждый в своем деле и каждый ест свой хлеб.

Желание собственника продать ее по максимальной цене понятна, но имеет право на существование только, если он руководствуется не одним только желанием.

Резюме

Реализация квартиры в вашем городе осуществляется по тем же правилам, что и в других уголках нашей страны и поэтому следует придерживаться тех же правил. Делать это самому или доверить профессионалу – это право каждого.

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий