Плохой риэлтор провалит сделку купли-продажи недвижимости, обманет или лишит вас квартиры или денег, не понеся материальной ответственности, поэтому разберем, как отличить плохого риелтора от хорошего по признакам, дадим советы, если уже работаете с агентом.
Маклер играет важную роль в согласовании и проведении сделки, если приглашен одной из ее сторон и во избежание неприятностей должен соответствовать требованиям, иметь лицензию и т.д.
Плохой риэлтор: признаки
Список:
- Ненадежность. Вы договорились, что он позвонит в определенное время, а он забыл или хуже того — опоздал на показ вашей квартиры, причем неоднократно. До него непросто дозвониться;
- Риелтор не интересуется вашими потребностями, как покупателя или продавца недвижимости, что сразу должно наводить на мысль о его компетентности;
- Сотрудничество с плохим риэлтором часто связано с невнятностью дальнейших действие, как ваших, так и его. Он ничего толком не объясняет ссылаясь на профессионализм и каждый его шаг для вас неожиданность;
- Компетентность в вопросах маркетинга и торга для плохого риэлтора пустой звук и не стоит ожидать, что он даст дельный совет или креативное решение сложной ситуации;
- Ваше сотрудничество с риэлтором кончится плохо, если он не имеет специализации, т.е. продает все, что подвернется, не имея достаточного опыта в чем-то одном, например, только в продаже вторичного или только первичного жилья;
- Если риелтор плохо ориентируется в продаваемой или покупаемой вами недвижимости, то он не сможет указать вам на минусы подбираемого жилья или преимущества, что впоследствии плохо скажется на покупке;
- Если вы работаете с риэлтором по эксклюзивному договору, то реализация оговоренных задач, поставленных вами перед ним должна быть в приоритете;
- Плохой риэлтор часто идет на поводу у клиентов, потокая их желаниям, но это не вариант, когда есть скрытые недостатки у покупаемой вами квартиры, а риелтор, боясь высказать свое мнение утаил их от вас;
- Хороший риэлтор отлично знает район, в котором работает, все его плюсы и минусы и если ваш некомпетентен, то стоит задуматься о продолжении сотрудничества с ним;
- Агент по недвижимости кормится за счет комиссионных, но только плохой агент ставит их выше интересов клиента, который его нанял;
- Панибратские отношения, которые навязываются релтором должны сразу вас насторожить, потому что возможно, есть этому причина, например, втереться в доверие и обмануть;
Как отличить хорошего риелтора от плохого: советы
Советы покупателям и продавцам:
- Специалисты по недвижимости из родственников или друзей не всегда хорошие, потому что имеют мало опыта продаж и «тренируются» на первых клиентах, что может плохо кончится для вас;
- У плохих специалистов по недвижимости могут быть негативные отзывы в сети, поэтому прежде чем определиться с каким агентом сотрудничать — проверьте информацию о нем в сети Интернет;
- Хороший риелтор производит хорошее первое впечатление, потому что знает, насколько это важно;
- Если у вас внутреннее чутье отторгает агента, который предложил вам услуги — прислушайтесь к интуиции, она редко подводит;
- Обязательно проверьте сертификат у специалиста, узнайте, в каком агентстве работает и прежде чем подписать договор на оказание услуг наведите справки не только о риэлторе, но и агентстве;
- Узнайте работает ли реэлтор сам на себя или на риэлторскую фирму. Последнее предпочтительнее только потому, что в случае сложностей на сделке, подключатся более опытные коллеги и юристы компании;
- Практика имеет большое значение и если агент до встречи с вами проработал без году неделя и провел несколько сделок, то результат по вашей купле-продаже может быть неудовлетворительным;
- Прежде чем соглашаться на сотрудничество поговорите с претендентом, обратите внимание на манеру говорить, используемые слова, жаргон, какие приемы использует для склонения к положительному решению, например, запугивание сложностями покупки или продажи;
- Попросите рассказать, как агент планирует продавать вашу недвижимости или подбирать и если изложенное им покажется вам логичным и понятным, то возможно перед вами хороший риэлтор;
- Поинтересуйтесь об образовании вашего будущего представителя на сделке, желательно, чтобы оно было юридическое;
- Хорошие риэлторв не будут давить на вас, чтобы вы во чтобы то ни стало подписали договор об оказании услуг. Это предложение не должно озвучиваться на первой встрече, а если и было озвучено, возьмите паузу и пока вы сами не позвоните, хороший риэлтор не будет доставать звонками и просьбами;
- При подписании договора обратите внимание на указание всех финансовых расходов на комиссию и рекламу и т.д. — они должны быть прописаны.
Вы узнали признаки хорошего и плохого риелторов, как их отличить и советы при общении с агентами по недвижимости. Придерживайтесь их и тогда сделки купли-продажи пройдут намного комфортнее.
