Как выбрать риэлтора при продаже квартиры, если вы не решаетесь продавать сами. Узнайте критерии отбора, которые позволят выбрать профессионального риэлтора!
Как выбрать риэлтора для продажи квартиры правильно
Сначала разберем, зачем продавцу риэлтор, а затем критерии отбора.
Зачем продавцу риэлтор?
Каждый клиент, обращаясь к риэлтору (подчеркну — сам обращаясь) знает, зачем риэлтор ему необходим. А если это так, то и объяснять здесь нечего:) Но сомневающихся просвещу!
Каждый продавец понимает, что если продавать квартиру, то надо знать хотя бы самую минимальную ситуацию по рынку недвижимости:
- спрос на квартиры (1-2-3-комнатные, в зависимости, что будет продаваться)
- количество покупателей с наличными деньгами, с ипотекой, с военной ипотекой
- состояние сезонного спроса (сезонный пик или затишье в продажах)
- средние цены по районам города на аналоги и т.д.
Эти элементарные сведения в достоверном варианте (чтобы не гадать) может предоставить практически любой риэлтор, от самого «плохонького» до профессионального.
Это самая первая потребность. Есть и другие, но пусть сами риэлторы рассказывают о своей нужности клиентов. Цель у нас сегодня иная.
Как правильно выбирать хорошего риэлтора: советы
Документы риэлтора
Мало того, что на самом рынке недвижимости царит суета и неразбериха, так ещё откуда-то всё время появляются риэлторы:) Да, именно откуда-то, ведь закона о риэлторской деятельности нет, как нет и обязательной сертификации.
На что тогда ориентироваться? Поинтересуйтесь у риэлтора, состоит ли агентство недвижимости в Союзе, Гильдии или Ассоциации риэлторов.
Затем, попросите показать его удостоверение или доверенность, как представителя агентства. Это документ, не имеющий образца, с фото и синей печатью агентства недвижимости.
Проверить надо его срок действия, после того, как сличите с реальным лицом и паспортными данными.
Опыт работы риэлтора
Чаще всего мальчишки и девчонки от 23 и выше пытаются покорить вершины риэлторского мастерства, часто не имея необходимого жизненного опыта.
В основном те, кто проработал на рынке 5-7-10-16 лет знает, что такое помогать людям.
Ориентироваться следует на опыт от 3 лет. Можно не менее, но при наличии нездорового блеска в глазах, когда видно, что готов перевернуть за вас горы.
Морально-психологические качества
При первом знакомстве у вас должно создаться положительное восприятие этого человека. Если комфорта при общении нет (не задалось), расставайтесь без сожаления. Иначе продуктивной работы не будет — опыт так показывает.
Манера общения риэлтора
Там и тут только и слышно, что риэлторы хамы, разговаривают так, как будто «откинулись» недавно.. К сожалению, частенько так бывает((
И получается, что профессионалов найти — это надо прожектор днем включать и то не факт, что найдешь!
Отношение к риэлтору
При выборе риэлтора вы должны понимать, одну важную вещь — риэлтор это ваш наемный работник от момента заключения эксклюзивного договора, до выполнения своих обязанностей!
Риэлтор — это инструмент рынка недвижимости. Продавец, может себе выбрать на любой вкус и кошелек. Расчет качества и цены здесь такой же, как и у товара, хотя исключения тоже есть и немало..
Важно лишь найти того, кто бы работал ни только в направлении скорейшей экспозиции (продажи) объекта, но и в интересах продавца, это та ещё задача:)
Какие он даст вам выгоды
Выбрав квалифицированного специалиста, можно делегировать ему задачи по продаже объекта и создать условия для продажи квартиры по наиболее выгодной для вас цене.
Но почему-то эта возможность упускается из вида! А вы не упускайте! Спросите у претендента, как он работает с продажей объектов, какую выгоду от отношений с ним вы можете получить — пусть расскажет.
Размер услуг риэлтора
Все из нас спокойно платят скрытые налоги или наценки, когда оплачивают подорожавший бензин при дешевеющей нефти. Или продукты, куда входит не только акцизы, но и НДС и прибыль и затраты на производство и трансферт..
И все относятся к этому нормально! Стоимость услуг риэлтора выражается либо в фиксированной сумме, либо в процентах. Для вас лучше в процентах — меньше вероятности присутствия скрытых комиссий.
Вы заметили, что сегодня не было пошагового алгоритма поиска и выбора риэлтора, лишь основные вехи?
Сегодня вы узнали, как выбрать риэлтора. Продажа квартиры теперь должна пройти успешно! Если, вы,конечно, не ошибетесь!
Успехов вам!
