Правильный алгоритм продажи квартиры самостоятельно

samostoyatelnaya-prodazha-kvartiryi Сам Себе Риэлтор

Порядок продажи квартиры самостоятельно: 3 важных правила, о которых не знают собственники. Как подготовиться к продаже. Без них вам не обойтись, если вы хотите продать квартиру!

В прошлый раз мы разбирали самые распространенные заблуждения при самостоятельной продаже квартиры, которые тормозят 90% продаж собственников и вынуждают обращаться к риэлторам. Обязательно прочтите и не наступайте на те же грабли.К чему вам надо быть готовыми?

В Интернет можно найти массу информации о продаже квартир, но не вся содержит кратко несколько правил, которые гарантированно вам пригодятся

Прежде чем начать разговор о правилах самостоятельной продажи квартиры, напомню, что к ней надо подготовиться.

Порядок продажи квартиры самостоятельно: подготовка к продаже

  • подготовить документы;
  • подготовить объект;
  • подготовить массированную рекламную кампанию, чтобы он не затерялся среди остальных;
  • самое главное вам надо оценить свои возможности и навыки, сможете ли вы стать профессиональным риэлтором на время самостоятельной продажи квартиры.

Именно профессиональным, потому что таким как многие можно не становится, если, конечно, не хотите продать свою квартиру по сниженной цене.

Вам нужна быстрая и дорогая продажа квартиры, к чему мы с вами и идем.

Перед тем, как перейти к описанию правил, сразу оговорюсь, что расписывать каждое из них не хватит лимита данной статьи, поэтому сейчас разберем основные моменты, а в последующих статьях уже подробнее остановлюсь на всех нюансах.

Порядок продажи квартиры самостоятельно: основные правила

Правило №1

Поиск покупателя должен осуществляться постоянно

Что я имею ввиду? Как поступают те, собственники, которые продают месяцами и даже годами? Они выставляют пару объявлений в несколько газет и порталов и, сложив руки, ждут. Чего, кого? Риэлторов? Да, не только, но пока набегают только они.

Но, смотрите четче, отсеките поток агентов и сосредоточьте свое внимание на потенциальных покупателях, ведь это они вам нужны! Вы заметите, что поток-то не велик!

Поэтому нет времени отдыхать — реклама должна крутиться постоянно.

Я вам говорил в прошлой статье про заблуждения при самостоятельной продаже квартиры, что нельзя собственнику сравниться с агентством и его возможностями, там рекламу крутят постоянно, там работаю диспетчера, менеджеры в офисах, агенты между собой и другими агентствами постоянно обмениваются информацией, полученные звонки от покупателей с объявлений-пустышек предлагаются реальные объекты, в числе которых мог быть и ваш и т.д.

Бесплатно вам никто не позволит воспользоваться этой сетью, именно поэтому риэлторы не работают бесплатно.

Ваша задача создать свою подобную рекламную сеть и она должна работать постоянно.

Подробно о том, как это сделать я рассказываю в 10 видео «Как продать квартиру на вторичном рынке без посредников», сейчас же просто даю основное понимание.

Правило №2

Объективно оценивайте свой объект

Как правило подавляющее большинство собственников, решивших заняться самостоятельной продажей квартиры, завышают ее стоимость. Это нормально, но приводит к тому, что в обозначенные самим же сроки продажи, собственник катастрофически не укладывается.

Что можно сделать в этом случае?

Как вариант, обратиться к оценщикам или риэлторам и попросить оценить ваш объект. Сейчас достаточно много сервисов по онлайн оценке квартиры, либо это можно сделать просто позвонив по телефону в любое агентство. В результате вы получите среднюю цифру.

Инструкция Как самому продать квартиру без риэлтора

Но даже в этом случае вы можете неправильно выставить первоначальную цену и начать продавать, скидывая по 50-100 тысяч, каждую неделю.

Типичная ситуация, не правда ли? Таков обычный порядок продажи квартиры самостоятельно на рынке недвижимости Хабаровска, да и многих городов России.  Но вы же не за этим пришли на Проект «О недвижимости с душой»?!

Советы, как правильно купить квартиру на вторичном рынке без агентства, быстро и выгодно

О том, как такой порядок позволяет продать квартиру дешевле рынка и потерять до 150-200 тысяч рублей, я уже рассказывал в статье «Как правильно продать квартиру».

Однако, даже, если вы ошиблись, ничего страшного, если вы знаете, как поступить дальше, чтобы избежать негативных последствий завышенной цены, все можно исправить, об этом я рассказываю в одном из 10 видео «Как продать квартиру на вторичном рынке без посредников».

Правило №3

Составление эффективного предложения покупателю

При самостоятельной продаже квартиры ваше предложение должно работать на вас.

Любая информация, которая будет использована вами для рекламы вашей квартиры должна содержать такую интересную, притягательную и красочную информацию, чтобы потенциальный покупатель спешил оборвать вам телефон даже ночью.

Мне периодически удавалось составить такое описание, что не прекращали звонить даже в 22-23 вечера и просили рассказать про квартиру — так она их заинтересовывала!

Что входит в джентльменский набор такой информации:

  • качественные фото квартиры;
  • грамотный и цепляющий текст описания объекта;
  • адекватная цена;
  • применение работающих «фишек», используемых в продажах.

Сегодня мы вкратце разобрали порядок продажи квартиры самостоятельно, который позволит вам успешно продать объект по высокой цене. Дальше будет интереснее — заходите чаще!

Успехов в самостоятельной покупке!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий

  1. Дмитрий

    Очень полезные и объективные советы. Когда мы продавали свою квартиру примерно таким и следовали, чисто интуитивно. Большое спасибо за статью. Было интересно прочитать.

    Ответить
  2. Carte-de

    Спасибо! У меня такие же проблемы, только со сдачей квартиры — ваши советы подойдут. Особенно насчет того, что реклама почти не работает… Сейчас же начну размещать на большем числе сайтов объявлений. Удачных всем продаж!

    Ответить
  3. Денис

    Спасибо за Ваши советы! Если бы не Вы, то вряд ли у меня получилось….Спасибо вам! Я просто никогда не собирался сам продавать…

    Ответить
  4. Татьяна

    Честно говоря, в 23.00 я не готова разговаривать о продаже квартиры, ведь это не основной мой заработок. Однако посыл правильный: грамотное маркетинговое предложение должно формировать спрос. Иначе, нафиг оно нужно.

    Ответить
  5. Денис

    Спасибо за информацию всё коротко и ястно, с первоначальной ценой нужно действительно хорошо подумать, иначе можно остаться с носом и ни чего не продать.

    Ответить
  6. Cheh

    Да это дело действительно ответственное и требующее предварительной подготовки, не только со стороны покупателя, но и продавца. Не сильно люблю посредников, поэтому только ЗА прямые продажи, прочитав данную статью это можно эффективно сделать.

    Ответить
  7. Анастасия Иванова

    Спасибо за действительно дельные советы! Мы очень серьезно подошли к продаже квартиры без посредников и многое не учли…Так как нам не к спеху было продавать, то и сидели сложа руки, а стоило изменить фото (сделать при другом освещении и на качественный фотоаппарат), ежедневно обновлять своё объявление на всех сайтах, где оно размещено и написать более подробную информацию, как звонков и, что более важно просмотров, стало в разы больше!

    Ответить
    1. Антон Величко

      Рад, Анастасия, что Вам пригодилась статья!)

      Ответить