Сегодня на проекте О недвижимости с душой:
как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!
Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.
Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости
По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..
Варианты быстро продать жилье
Ликвидность вашей квартиры
Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:
- однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
- развитая инфраструктура района
- престижность и экологичность района
- современная планировка
Рыночная цена
Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.
В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.
Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).
Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.
Полноценная реклама
Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.
Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html
Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.
Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!
Подключите соцсети
Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!
Подготовьте квартиру
Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!
Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.
Подготовьте документы
Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.
Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?
Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.
И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.
Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.
Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.
Риэлтор быстро определит стоимость
Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.
Оформит пакет документов
Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!
Больше рекламы
Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».
Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.
Умение презентовать квартиру
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.
Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?
Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.
Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%
Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.
Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.
Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.
К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».
Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта
Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.
Первый — цена.
Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.
99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.
Второй фактор – это размещение объекта.
Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.
Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.
Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.
Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.
Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах
Предлагаю три самых распространенных варианта:
- Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
- Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
- Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.
Вариация №1 — продажа без ремонта
Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.
Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.
При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.
Вариация №2 — косметический ремонт
Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.
Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.
Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.
В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.
Третий вариант — капремонт
Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
Резюме
В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.
Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.
Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.
Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.
Успехов вам!
Торг работает лучше всего. Квартира у нас стояла пустая, без ремонта. Жить мы в ней не собирались, а продать нужно было как можно быстрее. Цену снижать не хотелось, поэтому мы ее увеличили, но указали «торг». Так и подозрений ни у кого никаких не было, и мы ускоренно приближались к продаже. Правда, пришлось объявление улучшить, добавить фото и информацию по самой квартире. И через неделю оформляли документы на продажу.
Быстро продать не всегда можно за счет снижения цены. Это наоборот вызывает подозрения. Мы подавали объявление, но не демпинговали. Можно написать, что готовы торговаться. Но тогда еще с телефонного разговора каждый будет тянуть на себя одеяло.
Вам стоит дать торг в том случае, если обстоятельства продажи вынуждают Вас к этому. Т.е. необходимо срочно продать и Вы не можете «разбрасываться» покупателями. Так же свое «не нравится» покупатели должны обосновать, потому что не нравится может картина на стене, но это не повод, т.к. найдется другой покупатель, кому понравится.
Здравствуйте. Подскажите пожалуйста! Я живу в очень хорошем районе своего города. Сделал евро ремонт во всей квартире, но сложилось так, что мне необходимо продать квартиру. Пакет документов полностью готов. Соседи отличные. Все в идеале. Клиенты, которые приходят смотреть квартиру говорят, чтобы я снизил цену, так как ремонт им не нравится, хотя все мои знакомые, друзья и коллеги говорят, что ремонт идеальный. Стоит ли мне снижать цену, если клиент не доволен ремонтом? Спасибо!
Да, только не всем так везет или точнее, не все думают заранее о том, что надо будет продавать квартиру. Именно для этого случая рассказываю все важные моменты в статье.
Несомненно продать квартиру с хорошим ремонтом и в удобном районе легче и быстрее ! В другом же случае придется сделать заманчивое предложение покупателю в денежном эквиваленте. Либо ждать по времени , если же его нет ,тО придеться потерять в стоимости . К этому надо быть готовым!.
Но, по крайней мере, столько рабочих схем и действующих способов — как быстро продать квартиру самостоятельно, в статье имеются. Если ими воспользоваться, будет меньше риска.
Мало интересуюсь социальными сетями, а тем более их возможностями по продаже или аренде квартир. Но посмотреть стоит на работу того же Фейсбука. Спасибо, Олег, за подсказку.
Вот и придётся покупателю лавировать между двух вариантов: быстро продать квартиру, но проиграть в деньгах; медленно – но выгодно, но опять же, насколько грамотный риэлтор попадётся.
Но когда возникает необходимость продажи – приходится что-то выбрать для себя, и постараться не ошибиться при этом.
Интересная статья ,приму к сведению.
Насчет социальных сетей: тут инфы маловато. У меня подруга в Москве продавала — не пошло, а риэлтор справился на пять. А вот сдача в аренду для приличных людей — вот тут к примеру Фейсбучек работает на «Ура». Средний срок до заезда жильцов — примерно неделя, причем народ можно сразу пробить по профилям.
Хорошо, что сегодня при продаже квартиры, можно даже социальные сети подключить для этого. Таким образом аудитория покупателей значительно расширится.