Способы эффективного торга для продавца жилья

Как торговаться при продаже квартиры Сам Себе Риэлтор

Сегодня на Habrealty.ru!

как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

Ни разу не слышал от тех, кто хочет продать квартиру, что не надо продать подороже:)

А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально. Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости.

Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил. Поэтому данная статья и актуальна.

Статья в помощь, кто продает самостоятельно Как продать недвижимость самому

А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:)

Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений.

Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

Право, при стоимости квартиры от нескольких до десятком миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать недоумение.

Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу.

А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

Эмоции или как торговаться при продаже квартиры

Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

  • собственник не уверен в цене квартиры;
  • собственнику надоело продавать и он демпингует;
  • собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.

Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на уступки.

Одни подумают. что вы представляетесь добрым и милым человеком, готовым идти на уступки и несколько раз (один раз при публикации объявления. второй при осмотре квратиры).

У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто хочет быть «своим» покупателем, со всеми вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?

Ответ на вопрос, как собственник сам может продать квартиру без риэлтора

Покупателя, который знает, как торговаться при покупке квартиры, такое поведение продавца до показа квартиры, уже наводит на мысль о том, что можно требовать ещё большее понижение цены.

Либо выставляется объект с какими-то скрытыми изъянами, либо собственник очень торопится. После таких подозрений становится труднее договориться и еще труднее держать цену.

Тогда как вести торг? Как торговаться при продаже квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и везде:)

Правила торга при продаже недвижимости

Как торговаться при продаже квартиры, если не знать правил? Да никак! Если только вы не хотите, чтобы торг закончился для вас провалом!

Итак, для того чтобы не наводить лишние подозрения и продать квартиру по максимальной рыночной цене, необходимо:

  1. Не намекать на торг в ваших объявлениях. Если решили продать за 1 млн., то не пишите 1150 тыс.(торг), указывайте 1050;
  2. Не делайте уступок до просмотра.  Зачастую (почти всегда) покупатели уже по телефону сбивают цену, торгуются не видя объекта. Поэтому пригласите их на просмотр, после которого пусть они озвучат свое предложение по цене;
  3. Будьте готовы к тому, что на вас будут давить. Всё рассказанное вами может быть использовано против вас. Случайно оброненные фразы в разговоре при описании объекта, могут послужить основанием для сбивания цены покупателем. В любом случае дайте понять, что цена учитывает все недостатки;
  4. Уступайте только тогда, когда покупатель тоже идет на встречу. Можете договориться о небольшой скидке, если после продажи вам дадут достаточное время, чтобы освободить квартиру или не уступайте по цене, но в этом случае покупатель после сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.

Все эти правила работают в том случае, если цена на продаваемую вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от рыночной.

В настоящий момент ставить завышенную цену на квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно, желание продать недвижимость реально есть, а не просто захотелось чьего-то внимания:)

На этом о том, как торговаться при продаже квартиры, на сегодня все.

Знайте, что при торге, особенно с покупателями, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, можно получать даже удовольствие от общения:)

Куда подать объявление для быстрой продажи Где опубликовать объявление

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий

  1. Irina

    Вы правильно пишете, Антон, что при продаже/покупке квартиры нужно уметь торговаться, а не умеешь — так учиться. А само по себе умение торговаться пригодится и в других жизненных ситуациях.

    Ответить
  2. Татьяна Уварова

    Спасибо! Очень полезные статьи.Только не совсем понятно. что означает «риэлторы-соперники»?То. что вредители. убедилась: без моего ведома и согласия размещают текст моего объявления от имени агентства. завышают цену на 50 тыс. На сегодняшний день насчитала 12 таких объявлений.И звонят регулярно. предлагают найти покупателя.А от покупателей звонков практически нет.Почему? Что. все через агентства покупают? Не могу продать квартиру. А договор с агентсвом- это кабала. попадаешь в полную зависимость.Что посоветуете в данной ситуации?

    Ответить
    1. Антон Величко

      Здравствуйте, Татьяна!)
      Риэлторы — соперники в борьбе за покупателя, конечно)) Нет, не все покупают через агентства, многие самостоятельно. Вам необходимо проанализировать продажу квартиры на предмет, что вы делаете ни так.

      Чтобы не расписывать здесь всё, пожалуйста, прочтите статьи в разделе «Продавцу» http://www.habrealty.ru/prodavtsu

      Найдете там достаточно толковых идей. И, скорее после НГ буду проводить вебинар по правильной продаже квартиры.

      Успехов вам!)

      Ответить
      1. Татьяна Уварова

        Антон, большое спасибо!

        Ответить
        1. Антон Величко

          На здоровье, Татьяна! Если есть желание, отметьтесь в отзывах http://www.habrealty.ru/otzyivyi

          Ответить
  3. Людмила

    А я вот, например, считаю правильным изначально немного завысить цену, чтобы было потом куда торговаться, согласитесь, и Вы выручите столько, сколько хотелось, и покупателю будет приятно, что ему уступили. На начальном этапе не нужно говорить о том, что торг уместен, тогда сразу будет понятно, что цена далеко не окончательная.

    Ответить
    1. Антон Величко

      Все верно, Людмила, в том случае, если квартира востребована и это придает уверенности в продаже!)

      Ответить