Основы правильной презентации квартиры покупателю

predvaritelnyiy-dogovor-kupli-prodazhi-kvartiryi

Сегодня на Habrealty.ru:

вы узнаете как провести показ квартиры так, чтобы подчеркнуть достоинства продаваемой квартиры и расположить потенциального покупателя к покупке вашей недвижимости.

Если вы правильно выполнили все условия, о которых я вам рассказал в статьях «Как продать квартиру самому» и «Как составить привлекательное объявление для продажи квартиры«

Т.е. подготовили квартиру к продаже, определили цену и правильно составили и разместили объявление везде, где только можно (для этого в предыдущей статье я вам предоставил, совершенно за просто так, целый список актуальных и бесплатных досок объявлений Хабаровска и городов региона), то вам начали звонить потенциальные покупатели с уточняющими вопросами и, самое главное, желающие купить квартиру.

Допустим, процессе разговора с потенциальным покупателем вы договорились о встрече для показа квартиры в определенный день недели и время.

Перед приходом покупателя наведите порядок в квартире — это улучшит эффект от презентации квартиры.

Длительность показа обычно не превышает 15-20 минут, этого времени вполне достаточно, чтобы представить продаваемую квартиру во всей красе.

Во время презентации квартиры

Ваша задача на презентации квартиры показать все ее достоинства и, по возможности, нивелировать (сгладить), замеченные покупателем недостатки.

Кстати, говоря о недостатках продаваемой квартиры, следует знать, что они появляются часто от простой неосведомленности покупателя, поэтому не оставляйте «белых пятен» в своем рассказе о квартире.

Подробно изложите все достоинства не только квартиры, но и дома, района в целом, инфраструктуры и проч.

Заинтересуйте вашей квартирой потенциального покупателя. Если вас попросят показать документы на квартиру, можете показать, уже подготовленные вами перед показом квартиры — свидетельство и правоустанавливающие документы, о которых я вам подробно рассказывал в предыдущей статье.

Первым признаком того, что покупатель заинтересован в продаваемой вами квартире — это предложение поторговаться.

Это нормальное явление, т.е. рынок недвижимости не магазин, а рынок, только наполненный недвижимостью. Причины по которым покупатель затевает торг могут быть разными — от банальной нехватки денег, до простого поддержания разговора, либо из-за принципа или привычки.

Конечно же, ваше право давать ему этот торг или нет. Обычно размер торга при продаже квартиры в Хабаровске составляет 30-50 тысяч. Если вы даете торг при продаже квартиры, то тем самым еще больше заинтересовываете покупателя и приближаете день сделки.

После презентации квартиры

Прощаясь после просмотра квартиры покупатели говорят коронную фразу «Мы подумаем» или «Мы позвоним, если что», а особо вежливые говорят еще «Спасибо»:)

«Время на раздумье», которое берет покупатель составляет несколько дней (хотел по привычке написать — несколько рабочих дней;)).

Хотя бывают и такие покупатели, из разряда очень заинтересованных (значит вы удачно провели показ квартиры), которые перезванивают в течении нескольких часов.

В том случае, если после презентации квартиры потенциальный покупатель не перезвонил — не расстраивайтесь. Значит, вам еще предстоит подождать «своего» покупателя, будьте уверены — он обязательно найдется.

Будьте оптимистами, ваша сделка еще впереди. Не купит этот, значит другой, ведь Хабаровск строился не сразу и продаваться тоже будет не за один день;)

В любом случае, если вы все делаете правильно, сигналом к тому, что необходимо пересмотреть цену продаваемой квартиры, может служить затянувшаяся продажа — более 3 месяцев.

Не тяните и повторите заново алгоритм определения цены, который мы рассматривали в предыдущих статьях.

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Вот и наступил тот день, когда нашелся «ваш» покупатель, готовый заплатить названную вами цену, потому что вы буквально «влюбили» его в продаваемую квартиру. Отлично!

Настало время составления и заключения предварительного договора купли-продажи квартиры на обоюдно удовлетворяющих условиях.

Почему предварительный договор купли-продажи квартиры? Потому что редко когда получается пойти на сделку в тот же день, как вы получили согласие покупателя на покупку вашей квартиры (возможно, покупателю надо дособрать деньги или не все покупатели в сборе — причин может быть много).

Предварительный договор купли-продажи квартиры между продавцом и покупателем дает понять, что у покупателя есть намерение купить. а у продавца продать квартиру на тех условиях и за ту цену, которая будет указана в договоре.

Подобная практика возникла в связи с тем, чтобы не возникало случаев, когда продавец или покупатель вдруг решают передумать по необъяснимым причинам.

Сделка дело серьезное и квартира — это не корова, хотя корова тоже серьезное животное:)

Что обязательно указывается в предварительном договоре купли-продажи квартиры:

  • цена квартиры, с учетом торга, если он был дан продавцом;
  • каким образом будет происходить расчет между продавцом и покупателем (наличными, по ипотеке и прочее);
  • определенная дата или срок до которого стороны обязуются заключить основной договор купли-продажи;
  • порядок и сроки освобождения квартиры, выписки прописанных и прочее.

Задаток (аванс) при покупке квартиры

При заключении предварительного договора купли-продажи квартиры покупатель, чтобы показать серьезность своих намерений, дает продавцу небольшую сумму денег, в качестве задатка за квартиру (либо аванса — как решите) небольшую сумму денег, входящих в стоимость квартиры, что подтверждает расписка продавца.

Зачем задаток за квартиру? Он обеспечивает страховку продавца и покупателя на тот случай, если по каким-то причинам одна из сторон вдруг передумает продавать или покупать квартиру.

В этом случае, если сделка срывается по вине продавца — покупатель получает двойную сумму задатка за квартиру, если по вине покупателя — продавец оставляет весь задаток у себя.

Если был не задаток за квартиру, а аванс — деньги возвращаются покупателю независимо от того, по какой или чьей причине не состоялась сделка.

Поэтому для надежности и уверенности в том, что на сделку пойдут оба — и продавец и покупатель, не передумав в последний момент — я рекомендую оформлять задаток при покупке квартиры, но не аванс.

Размер задатка за квартиру в Хабаровске может быть разным, на усмотрение продавца и покупателя, но обычно это сумма от 30 и до 100 тысяч рублей.

Теперь вы знаете, как организовать презентацию квартиры и как заключить предварительный договор купли-продажи квартиры с задатком за квартиру (или авансом).

В следующей статье вы узнаете, как правильно заполнить предварительный договор купли-продажи и расписку о задатке за квартиру.

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко

Автор проекта: учеба и опыт работы специалистом по недвижимости 3 года. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"

Оцените автора
О недвижимости с душой
Высказать мнение