Эксклюзивный договор с агентством недвижимости: отзывы и решение (да или нет)

E`ksklyuzivnyiy-dogovor-s-agentstvom-nedvizhimosti

В этот раз выясним есть ли резон заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а так же отзыв и мнение одного из читателей проекта.

Нам поможет в этом Евгений Берг — активный читатель проекта «О недвижимости с душой». Он предложил отзыв и свое видение этой ситуации, мне оно понравилось и Евгений разрешил опубликовать свои рассуждения.

Ваше право, уважаемые читатели, соглашаться или нет с мнением автора. Я же оставляю за собой право проанализировать некоторые моменты.

Слово Евгению:

Любое агентство по недвижимости стремится заключить эксклюзивный договор на право продажи недвижимости с владельцем. И приводит массу причин, для чего это нужно.

На самом деле эксклюзивный договор с агентством недвижимости выгоден только агентству. С помощью договора, агентство, всего лишь закрепляется право первой руки, при продаже вашей недвижимости.

И ВСЁ…..

Да, Евгений прав, эксклюзивный договор способствует закреплению отношений риэлтора и собственника (хотя даже письменная форма договора не останавливает собственника от самостоятельной продажи квартиры, либо через другого посредника). Скорее здесь вопрос этики.

Чаще всего после заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости происходит следующее. Агентство размещает объявления на тех же сайтах, где мог бы разместить и сам собственник.

В некоторых случаях, вешают баннер на недвижимости (к стати, все чаще в больших городах вешать баннеры, стали запрещать власти города).

То есть проделывают совершенно незначительные действия, с точки зрения обывателя, но просят за свои действия совсем не маленькие деньги. Как правило, это 3-4% от стоимости недвижимости. И на этом, как правило, все действия прекращаются.

Отзыв по схеме работы по рекламированию объекта является классической с т.з. обывателя и еще имеет место быть. В крупных же городах методы рекламы несколько обширны, от использования мультилистинговых систем (они только набирают обороты, по сравнению со странами Запада), до распространения информации посредством соцсетей и вирусного маркетинга.

Поэтому навыки в рекламе собственник может приобретать по ходу продажи, либо заранее, либо нанять специалиста. Я уже публиковал некоторые советы по эффективной рекламе продаваемой квартиры и планирую сделать готовые инструкции для продавцов квартир.

Дальше все идет своим чередом..
Потенциальный покупатель видит рекламное объявление на том же сайте, где бы продавец и сам мог его разместить. И обращается уже в агентство, где не редко покупателю приходится оплачивать двойную комиссию. Почему двойную?

Объясняю…))) В подавляющем числе случаев, продавец выставляет цену на свою недвижимость, которая устраивает его и с этой суммы денег он (продавец) не собирается оплачивать услуги агентства.

Буквально продавец дает «добро» на то, чтоб агентство свои деньги, которое агентство хочет заработать с продажи квартиры, включало сверху цены продавца.

Двойная комиссия, о которой идет речь практикуется не во всех агентствах недвижимости. Чаще всего подобные схемы работы в агентствах имеют место быть из-за отсутствия закона о риэлторской деятельности.

Кто страдает от его отсутствия — все и риэлторы и их клиенты. Первые не имея, утвержденной законодателем схемы, поддаются соблазну, вторые не видят прозрачности оказываемых услуг.

Но это не значит, что специалисты рынка недвижимости работают так поголовно, а их клиенты совсем ничего не понимают на рынке недвижимости. Внести ясность в эти отношения помогает в т.ч. проект «О недвижимости с душой».

Давайте рассмотрим на простом примере

Квартира стоит 3 000 000 рублей, и эту сумму продавец хочет получить на руки. Агентство выставляет эту же квартиру на сайтах уже с учетом своих услуг, возьмем 3% это будет 90 000 рублей. И того данная квартира уже стоит 3 090 000 рублей.

Плюс то, что потенциальный покупатель, который покупает квартиру через агентство, оплачивает услуги агентства.

Это как правило составляет от 2% до 4%, от стоимости жилья но не менее 60 000 рублей… Как мы видим квартира обошлась покупателю в место 3 000 000 рублей, всего то 3 150 000 рублей!!!! На 150 000 рублей дороже!!!!

Давайте посчитаем на сколько возрос в цене квадратный метр. Возьмем за эти деньги стандартную двушку примерно 48 м2 и посчитаем: 3 000 000 делим на 48 м2 и получаем стоимость квадратного метра будет 62 500 руб, а теперь проведем тот же расчет с услугами агентств и получаем стоимость квадратного метра уже возросло на 3 125 рублей (65 625 рублей стало) !!!

Нехило однако…)

На рынке недвижимости две стороны — покупатель и продавец и оба преследуют свои цели. Один продать подороже, второй купить квартиру подешевле. И в конечном итоге кто-то из них проигрывает.

Либо продавец понижается по цене, либо покупатель соглашается на предложенную цену.

Конечно, в агентстве возразят, мол, в конечном итоге, покупатель оплачивает свою безопасность, при заключении сделки. Читайте внимательно эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а именно то, что написано мелким шрифтом.

И вы увидите, что НИ ОДНО агентство, ни несет, НИ КАКОЙ ответственности в случае возникновения форс мажорных обстоятельств которые произошли после оплаты услуг.

Ни одно агентство не проверяет документы на недвижимость на подлинность, это ни входит в обязанность агентства, просто смотрят на их наличие.

Про ответственность скажу просто к кому бы вы не обращались, сантехнику, врачу, водителю такси, депутату, Президенту или риэлтору, за принятые вами решения, действия и безопасность в любом случае отвечаете прежде всего вы сами.

За выбор того или иного специалиста отвечаете тоже вы.

Именно с целью облегчить поиски верных решений создан проект «О недвижимости с душой» и именно с этой целью Евгений высказал свои мысли и привел толковые примеры — для того, чтобы вы имели возможность выбора — с кем и о чем договариваться.

Я благодарю Евгения за высказанное мнение по поводу эксклюзивного договора с агентством недвижимости и отзыв о работе агентств.

Еще раз напоминаю, что свои мысли по данному поводу выскажите ниже. Если есть желание, то поделитесь своим опытом заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу квартиры.

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
фото риэлтор habrealty
Антон Величко

Автор проекта: учеба и опыт работы специалистом по недвижимости 3 года. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"

Оцените автора
О недвижимости с душой
Высказать мнение

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания применять.

  1. Avatar photo
    Татьяна Пестрякова

    Добрый день! Статья — провокация дилетанта! Явно не понимающего московского рынка недвижимости и не владеющего ни рынком , ни технологией продаж, жаждущего узнать а как продают на самом деле и по на каких условиях оказывают услуги. Проект о» О недвижимости с душой» звучит не плохо, давайте также поговорим о хирургии «с душой» , но не имеющим образования и практики ампутации органов, или о микрохирургии глаза. И попробуем это сделать самостоятельно. Можно обсуждать бесконечно! Если бы услуга в сфере недвижимости была бы так не ценна и необходима, не было бы спроса и соответственно, такой стоимости этой услуги. Получить некачественную услугу можно получить в любой сфере. В большей степени мы доверяем рекомендациям и отзывам знакомых и друзей! Недвижимость — не исключение! Не доверяйте случайным в профессии людям, пусть когда то они и работали в этой сфере, законодательство и рынок меняются стремительно, как и технологии продаж! И никто не пользуется пейджером сегодня если есть айфон последнего поколения. Профессионал не тот, кто делает операцию раз в год- два ( частники, бывшие…) , а тот, кто совершает сделки постоянно, работая в компании и работая с клиентом на договорной основе, где закреплены права и обязанности двух сторон. Тогда будет работа на результат, которая отличается от описанного ВЫШЕ действия. Всем удачи и отличного настроения!

  2. Avatar photo
    Елена Мещерина

    Продавая квартиру через агенство недвижимости риски быть обманутым значительно снижаются — ОПЫТ, ЗНАНИЯ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ! Вот за что Вы платите деньги.

  3. Avatar photo
    Антон Величко

    Ваш опыт дополнит статью! Спасибо вам за это, Гульнур)

  4. Avatar photo
    Антон Величко

    Благодарю вас, Константин! Евгений попросил возможность высказаться и я предоставил ему это право) Еще раз благодарю за вашу точку зрения)

  5. Avatar photo
    Константин Баженов

    автор данной статьи или глуп или провокатор я работаю в этой сфере 18 лет и очень жалею ,что в 2000 отменили лицензирование риелторской деятельности подобные автору «эксперты» по недвижимости наводнили рынок и создают те иллюзии которые изливает на неподготовленного пипла автор
    1 Я могу часами рассказывать о тех людях которые остались -кто без денег кто без жилья а кто и жизни лишился
    2 Единицы из моих клиентов заявляли после проделаннной работы что я слишком много беру наоборот говорили ,что никогда бы не пошли на такую работу А половина вообще норовят прокинуть и не заплатить
    3 сделки в моем агентстве застрахованы а страховых случаев не было надеюсь и не будет
    и вообще это тема не для блогов серьезные люди доверяют дело профессионалам лечатся у семейных докторов деньг размещают где они работают и тд и тп
    А насчет «наценки» не получиться у продавца продать квартиру дороже чем это сделает профи и уторговать тоже будет непросто

  6. Avatar photo
    Гульнур Насырова

    Цитирую: Давайте рассмотрим на простом примере.

    Квартира стоит 3 000 000 рублей, и эту сумму продавец хочет получить на руки. Агентство выставляет эту же квартиру на сайтах уже с учетом своих услуг, возьмем 3% это будет 90 000 рублей…….

    Вопрос: Откуда взято, что КВАРТИРА СТОИТ 3 000 000 рублей???? Это самый ответственное дело в продаже — ОЦЕНИТЬ! Оценить реально, чтобы не продешевить (для выгоды собственника) и не заморозить продажу (для выгоды собственника)…..

    Были времена, когда спрос превышал предложения, тогда, возможно, в чем-то было проще…..а сейчас предложений больше, и…. умение продавать-это искусство….

    А лихие 90-е, когда все население вынужденно занялось торговлей….у каждого получилось??? Знаю людей, которые продали квартиру, чтобы иметь оборотные средства для торговли…и остались ни с чем….в любом деле нужен опыт….