• Видеоинструкции
  • Видеокурс
  • Специалисты
  • Сервисы
О недвижимости с душой
О недвижимости с душой
  • Видеоинструкции
  • Видеокурс
  • Специалисты
  • Сервисы
Эксклюзивный договор с агентством недвижимости: отзывы и решение (да или нет)
Продавцу
Habrealty.ru
Продавцу

Эксклюзивный договор с агентством недвижимости: отзывы и решение (да или нет)

26 ноября 2014 Антон Величко 1408

В тему

Почему не продается квартира? Найдите причины и исправьте!
Почему не продается квартира? Найдите причины и исправьте!
Как выбрать хорошего риэлтора для продажи квартиры
Как выбрать хорошего риэлтора для продажи квартиры

В этот раз выясним есть ли резон заключать эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а так же отзыв и мнение одного из читателей проекта.

Нам поможет в этом Евгений Берг — активный читатель проекта «О недвижимости с душой». Он предложил отзыв и свое видение этой ситуации, мне оно понравилось и Евгений разрешил опубликовать свои рассуждения.

Ваше право, уважаемые читатели, соглашаться или нет с мнением автора. Я же оставляю за собой право проанализировать некоторые моменты.

Слово Евгению:

Любое агентство по недвижимости стремится заключить эксклюзивный договор на право продажи недвижимости с владельцем. И приводит массу причин, для чего это нужно.

На самом деле эксклюзивный договор с агентством недвижимости выгоден только агентству. С помощью договора, агентство, всего лишь закрепляется право первой руки, при продаже вашей недвижимости.

И ВСЁ…..

Да, Евгений прав, эксклюзивный договор способствует закреплению отношений риэлтора и собственника (хотя даже письменная форма договора не останавливает собственника от самостоятельной продажи квартиры, либо через другого посредника). Скорее здесь вопрос этики.

Чаще всего после заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости происходит следующее. Агентство размещает объявления на тех же сайтах, где мог бы разместить и сам собственник.

В некоторых случаях, вешают баннер на недвижимости (к стати, все чаще в больших городах вешать баннеры, стали запрещать власти города).

То есть проделывают совершенно незначительные действия, с точки зрения обывателя, но просят за свои действия совсем не маленькие деньги. Как правило, это 3-4% от стоимости недвижимости. И на этом, как правило, все действия прекращаются.

Отзыв по схеме работы по рекламированию объекта является классической с т.з. обывателя и еще имеет место быть. В крупных же городах методы рекламы несколько обширны, от использования мультилистинговых систем (они только набирают обороты, по сравнению со странами Запада), до распространения информации посредством соцсетей и вирусного маркетинга.

Поэтому навыки в рекламе собственник может приобретать по ходу продажи, либо заранее, либо нанять специалиста. Я уже публиковал некоторые советы по эффективной рекламе продаваемой квартиры и планирую сделать готовые инструкции для продавцов квартир.

Дальше все идет своим чередом..
Потенциальный покупатель видит рекламное объявление на том же сайте, где бы продавец и сам мог его разместить. И обращается уже в агентство, где не редко покупателю приходится оплачивать двойную комиссию. Почему двойную?

Объясняю…))) В подавляющем числе случаев, продавец выставляет цену на свою недвижимость, которая устраивает его и с этой суммы денег он (продавец) не собирается оплачивать услуги агентства.

Буквально продавец дает «добро» на то, чтоб агентство свои деньги, которое агентство хочет заработать с продажи квартиры, включало сверху цены продавца.

Двойная комиссия, о которой идет речь практикуется не во всех агентствах недвижимости. Чаще всего подобные схемы работы в агентствах имеют место быть из-за отсутствия закона о риэлторской деятельности.

Кто страдает от его отсутствия — все и риэлторы и их клиенты. Первые не имея, утвержденной законодателем схемы, поддаются соблазну, вторые не видят прозрачности оказываемых услуг.

Но это не значит, что специалисты рынка недвижимости работают так поголовно, а их клиенты совсем ничего не понимают на рынке недвижимости. Внести ясность в эти отношения помогает в т.ч. проект «О недвижимости с душой».

Давайте рассмотрим на простом примере

Квартира стоит 3 000 000 рублей, и эту сумму продавец хочет получить на руки. Агентство выставляет эту же квартиру на сайтах уже с учетом своих услуг, возьмем 3% это будет 90 000 рублей. И того данная квартира уже стоит 3 090 000 рублей.

Плюс то, что потенциальный покупатель, который покупает квартиру через агентство, оплачивает услуги агентства.

Это как правило составляет от 2% до 4%, от стоимости жилья но не менее 60 000 рублей… Как мы видим квартира обошлась покупателю в место 3 000 000 рублей, всего то 3 150 000 рублей!!!! На 150 000 рублей дороже!!!!

Давайте посчитаем на сколько возрос в цене квадратный метр. Возьмем за эти деньги стандартную двушку примерно 48 м2 и посчитаем: 3 000 000 делим на 48 м2 и получаем стоимость квадратного метра будет 62 500 руб, а теперь проведем тот же расчет с услугами агентств и получаем стоимость квадратного метра уже возросло на 3 125 рублей (65 625 рублей стало) !!!

Нехило однако…)

На рынке недвижимости две стороны — покупатель и продавец и оба преследуют свои цели. Один продать подороже, второй купить квартиру подешевле. И в конечном итоге кто-то из них проигрывает.

Либо продавец понижается по цене, либо покупатель соглашается на предложенную цену.

Конечно, в агентстве возразят, мол, в конечном итоге, покупатель оплачивает свою безопасность, при заключении сделки. Читайте внимательно эксклюзивный договор с агентством недвижимости, а именно то, что написано мелким шрифтом.

И вы увидите, что НИ ОДНО агентство, ни несет, НИ КАКОЙ ответственности в случае возникновения форс мажорных обстоятельств которые произошли после оплаты услуг.

Ни одно агентство не проверяет документы на недвижимость на подлинность, это ни входит в обязанность агентства, просто смотрят на их наличие.

Про ответственность скажу просто к кому бы вы не обращались, сантехнику, врачу, водителю такси, депутату, Президенту или риэлтору, за принятые вами решения, действия и безопасность в любом случае отвечаете прежде всего вы сами.

За выбор того или иного специалиста отвечаете тоже вы.

Именно с целью облегчить поиски верных решений создан проект «О недвижимости с душой» и именно с этой целью Евгений высказал свои мысли и привел толковые примеры — для того, чтобы вы имели возможность выбора — с кем и о чем договариваться.

Я благодарю Евгения за высказанное мнение по поводу эксклюзивного договора с агентством недвижимости и отзыв о работе агентств.

Еще раз напоминаю, что свои мысли по данному поводу выскажите ниже. Если есть желание, то поделитесь своим опытом заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости на продажу квартиры.

Успехов вам!

Остались вопросы по теме? Спросите юриста!


Пригодилось? Поделись!

Facebook Twitter Google+ VKontakte

Антон Величко

Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"

Больше интересного

Риски продавца при продаже квартиры по ипотеке Продавцу
26 января 2019

Риски продавца при продаже квартиры по ипотеке

Распространенные риски продавца при продаже квартиры Продавцу
24 января 2019

Распространенные риски продавца при продаже квартиры

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры Продавцу
24 января 2019

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

Нужен ли риэлтор при продаже жилья Продавцу
2 декабря 2018

Нужен ли риэлтор при продаже жилья

Стоит ли заключать договор с риэлтором на продажу квартиры? Продавцу
25 ноября 2018

Стоит ли заключать договор с риэлтором на продажу квартиры?

Как общаться с риэлтором при продаже квартиры и дома Продавцу
8 ноября 2018

Как общаться с риэлтором при продаже квартиры и дома

Рубрики
  • Аналитика
  • Договоры
  • Дольщику
  • Земля
  • Инвестору
  • Ипотека
  • Курсы
  • Налоги и 3НДФЛ
  • Недвижимость регионов
    • Недвижимость Краснодара
    • Недвижимость Москвы и МО
    • Недвижимость С-Петербурга
    • Недвижимость Сочи
    • Недвижимость Хабаровска
  • Новости
  • О ЖКХ
  • Планировки
  • Покупателю
  • Продавцу
  • Прописка
  • Риэлтору
  • Сам Себе Риэлтор
  • Сдать квартиру
  • Снять квартиру
  • Советы юриста
  • Специалисты сайта
популярные статьи
Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры Продавцу

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

24 Янв 2019 84526
Список плюсов и минусов квартиры на последнем этаже Покупателю

Список плюсов и минусов квартиры на последнем этаже

1 Окт 2018 78002
Планировка квартиры «сталинка» или «сталинских домов» Планировки

Планировка квартиры «сталинка» или «сталинских домов»

14 Окт 2018 71139
Перечень МФЦ Хабаровска: адреса, телефоны, филиалы Недвижимость регионов

Перечень МФЦ Хабаровска: адреса, телефоны, филиалы

21 Авг 2018 52966
Куда жаловаться: заявление на курящих соседей О ЖКХ

Куда жаловаться: заявление на курящих соседей

2 Апр 2018 52431
Выписка о переходе прав на объект недвижимости
  • Наша команда
  • О проекте
  • Контакты
  • Вернуться к началу
© HabRealty.ru 2019 16+
Любое использование либо копирование материалов или подборки материалов сайта, элементов дизайна и оформления допускается с письменного разрешения правообладателя и только со ссылкой на источник: www.habrealty.ru