1001-й способ или как удачно продать квартиру

как удачно продать квартиру Продавцу

Привет, от Habrealty.ru!

В этой статье разберем, как удачно продать квартиру применив несколько хитрых способов и зная парочку малоизвестных нюансов.

Жилищный вопрос актуален всегда. Но обычный человек занимается продажей или покупкой недвижимости в среднем 1-2 раза за всю жизнь.

Хочу вкратце поделиться опытом, как сделать это правильно, и без лишней головной боли.

Рассмотрим довольно распространенный пример на рынке недвижимости. Молодая семья решила завести ребенка и, конечно, загодя приняли решение о расширении жилплощади, ведь в малогабаритной квартире это трудно представить.

И вот они решили выставить ее на продажу. Денег, чтобы доложить на новую не много, поэтому продать нужно было по максимальной цене. И вот с этого подробнее.

Как удачно продать квартиру: секрет ценообразования

На самом деле он весьма прост. Многие «эксперты» часто говорят о стоимости за квадратный метр в зависимости от района, ремонта, состояния дома.

Это понимают многие, особенно, услышав при торговле аргументы типа: «у вас цена за квадрат, как за новостройку с евроремонтом в центре города». Будьте уверены, чаще всего – это блеф!

Определяясь со стоимостью, продавцы, обычно смотрят на похожие предложения в объявлениях. Затем определяются с сумой, которую хоят получить в конечном результате, после оплаты налогов.

При этом, для торга, добавляют пару тысяч у.е., ведь, как говорят опытные продавцы, на любой товар найдется свой покупатель.

Но любая успешная продажа — это кропотливый труд и в дополнение к нему нужно уметь ждать и не принимать поспешных решений. Отсюда и первый шаг – определяемся с окончательной чистой прибылью, добавляем сверху для любителей поторговаться.

Набег риелторской орды на продажу квартиры

Как не печально, но без услуг этих ребят в современном мире удачно продать квартиру почти невозможно. И за то, что агент прочел объявление о продаже быстрее, чем покупатель, кто-то должен будет заплатить немалый процент.

И когда каждая сотня на счету, то это может повлиять на решение покупателя. А мы уже договорились цену ниже нужного нам результата не ставить.

Кроме того, они предложат море дополнительных услуг типа оценки, проверки документов и т.д. Но в большинстве это безответственные «кровососы». Заплатить можно, но готовить документацию будете в итоге вы сами. Документы по оценке тоже лучше подготовить заранее в соответствующих структурах.

Будьте осторожны, подумайте дважды, перед тем, как что-либо подписать.

Еще один популярный «развод» — сказка о том, что покупатель и так еле собрал нужную суму, поэтому для совершения сделки вам стоит оплатить налоги, заплатить агентству, взять на себя оформление.

Все это можно обсудить, но помните о поставленной задаче, не делите свою прибыль!

Дни открытых дверей

Процесс пошел! Телефон трещит от звонков. На проводе, в основном, риелторы, которые торгуются, хотя объекта еще не видели, для приличия спрашивают, можно ли продать вашу квартиру… Через пару дней придут первые покупатели.

А приходят они с агентами, а те в свою очередь убеждают их, что нужно сбивать цену. При этом вы идете на уступки и приближаете стоимость до реально желаемой.

Важный совет: после осмотра в большинстве случаев вы услышите или: «хорошо, но перед Вами смотрели больше по площади, но дешевле», или: «будем брать, только нам 1000 долларов не хватает». Не соглашайтесь!

Если ваша цель, к примеру, 21 000$, а с налогами и оформлением это 22 000, то ни копейки меньше! Тем, кому дорого, или «там выгоднее», советуйте там и покупать. Будьте спокойны и уверенны в себе, минимум эмоций. Не поддавайтесь на психологические уловки.

Не спешите!

Данный шаг пропускаем и стоим на месте! Время — главная уловка при манипуляциях. Если вы хотите удачно продать квартиру, то с любым решением нужно, как минимум, переспать.

Переломный момент в удачной продаже квартиры

Этот момент настает примерно через месяц-три, после начала продажи. Ведь если мы поставили реальную цену, а не даром, то наш покупатель придет, пусть и не сразу.

А постоянные «гости» уже надоели. В этой ситуации часто предлагают отдать дешевле, а не то будете годами продавать. Поверьте, это главное испытание. И его нужно пройти с достоинством. Настаивайте на своем и дождетесь!

Мне после этого момента многие агенты и звонить прекратили, но нам не все нужны, а всего один. Через две недели найдется покупатель, свою прибыль вы получили. На все ушло полтора-три месяца.

Эпопея жилищного вопроса продлится поиском новой квартиры, но это уже другая история, о которой я буду рассказывать на Курсе для покупателей, где предупрежу о подводных камнях при покупке квартиры.

Сегодня вы узнали, как удачно продать квартиру и если будете следовать рекомендациям, успех придет к вам обязательно!

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий

  1. Елена

    Спасибо за такие честные рекомендации. Действительно задачей риэлторов стоит продать как можно быстрее или максимально сбить цену при покупке — от этого зависит их прибыль.

    Ответить
  2. Ольга Левакова

    Статья годная. Со многим согласна, но вот насчет проверки и оценки документов всё равно не очень понятно. Иной раз готова переплатить за то, чтоб быть уверенной в надежности. Но опять же, — переплатить за добросовестно выполненную работу.

    Ответить
    1. Антон Величко

      Вы правы, только надо еще найти толкового специалиста для этого!)

      Ответить