Как правильно продать квартиру: быстрее и дороже

skolko-stoit-prodat-kvartiru

Сегодня на Habrealty.ru:

как правильно продать квартиру, чтобы получить максимальную выгоду и сделать это, как можно быстрее.

Эта задача может показаться несколько неоднозначной, потому что предполагается, что при продаже квартиры продавец только получает доход, выражающийся в деньгах от сделки купли-продажи.

Многие люди думают, что квартира может продастся сама, надо только дать объявление в газету о продаже квартиры и все будет тип-топ — сделка купли-продажи не за горами.

Эта ошибка при продаже квартиры может обойтись в несколько десятков-сотен тысяч рублей

Почему так обычно происходит?
Продажа квартиры состоит из ряда определенных действий и элементов, которые ведут к успешной и выгодной сделке по купле-продаже квартиры.

Как правило, чем дороже продают квартиру, тем, согласно по опыту, сложнее ее продать.

Как правильно продать квартиру: основные нюансы

Правильно рекламировать квартиру

Основная составляющая успешной продажи квартиры состоит в умении представить «товар лицом».

Запустить не просто рекламу, а сделать ее качественной, на которую обращают внимание, которая будет выделять ваш объект из общей массы квартир

Реклама имеет задачу привлечь потенциальных покупателей квартиры. Для этого можно дать объявление в печатные и электронные СМИ и доски объявлений. Например, Презент, Из Рук в Руки, Фарпост, Avito и т.д.

Узнайте, «рыбные» места, куда подать объявление для хорошей рекламы

Там, где услуга по рекламе продаваемой квартиры предоставляется платно, обычно подаются краткие информационные объявления, а привлечь покупателей необходимо достаточно много — это одно из условий успешной продажи квартиры.

Поэтому необходимо тщательно продумать, что написать и как это преподнести. Что из данных о продаваемой квартире будет важным, нужным, а что лишним или малозначительным.

Подумайте, что привлечет серьезно настроенных покупателей квартиры? Что подтолкнет их к желанию пойти с вами на сделку купли-продажи квартиры?

Узнайте, как составить объявление о продаже квартиры, которое продает

Пользуясь различными способами подачи объявлений о продаже квартиры, на разных этапах подачи рекламы текст может быть разным и рассчитан на определенное восприятие.

Например, в одном случае надо будет указать цену в обязательном порядке, в другом — нет, в каких-то объявлениях указать площадь квартиры, либо ограничиться общим описанием, а иногда упомянуть о ремонте, либо заменить более важной информацией.

Правильно вести переговоры

Самый важный и «дорогой» этап продажи квартиры — проведение переговоров с покупателями квартиры. К вам поступило предложение о покупке квартиры по определенной стоимости и эта стоимость немного не та, что вы предлагали.

Таких предложений будет поступать довольно много, ведь покупатели хотят купить как можно дешевле и это нормально.

Но довольно часто их цена намного разнится с вашей, той, которую вы планируете получить от продажи своей квартиры

Все продавцы имеют цель продать квартиру как можно дороже и завышают цену — это естественно. В результате после объявления своих пожеланий покупателем, вы берете тайм-аут для обдумывания предложения.

И здесь появляется риск, что сделка купли-продажи квартиры, которая так необходима и продавцу и покупателю, может не состояться.

Если вы позвоните опять выйдите на этого покупателя, то это действие будет расцениваться как готовность идти на уступки и потери запланированных денег, которые планировалось получить продавцом от продажи квартиры.

А если продавец не перезванивает, то у него есть риск потерять потенциального клиента, особенно в случае, когда рынок недвижимости «стоит», т.е. квартиры продаются крайне вяло.

При правильном процессе продажи квартиры можно избежать больших расходов и увеличить вероятность заключения выгодной сделки купли-продажи квартиры.

Продавцу необходимо знать, как общаться с потенциальными покупателями:

  • как вести с ними переговоры
  • что им можно говорить, а какие ваши слова могут вызвать недоверие к вам и объекту со стороны покупателей
  • как торговаться, что не занизить стоимость и не расстроиться и завлечь покупателя

Ведь на кону достаточно большие суммы денег и не всегда договаривающимся сторонам удается прийти к соглашению и заключить сделку купли-продажи квартиры на взаимовыгодных условиях.

Проведя грамотные переговоры, вы можете осуществить продажу квартиры по заявленной цене, либо уступить не 5 — 7 % от стоимости, а всего 2 — 3 % от нее.

Правильно установить цену квартиры

Квартира «продается сама», если цена ниже рынка, либо соответствует ему. Но ведь мало кто из собственников захочет продать квартиру по такой цене, ведь у каждого свои планы.

Да и в голове постоянно свербит мысль: «чем моя квартира хуже той, что продается по такой-то цене…».
Есть разумная цена, которая позволит вам, как продавцу квартиры:

  • получить тот максимум в деньгах, который вас удовлетворит
  • позволит быстро продать квартиру
  • не тратить деньги на неэффективную рекламу
  • вести переговоры только с теми покупателями, кто реально купит квартиру
  • сэкономит ваше время

Если вы определили разумную цену, о которой я упомянул выше, можно начинать продажу квартиры — это первый важный этап на пути к успешной сделке.

Правильная подготовка квартиры к продаже

Вам, как продавцу необходимо будет представить себя на месте покупателя квартиры — посмотреть на нее его глазами. Это надо сделать, для того, чтобы оценить товарный вид квартиры перед продажей.

Квартира — это тоже товар, как и все остальные и то состояние, в котором она находится, какой имеет вид, какое производит впечатление на покупателя, зависит успех и то, как быстро получится продать квартиру.

Правильно продать квартиру можно только создав положительное впечатление от ее просмотра

Вспомните о том, как вы готовились на первое свидание. Скорее всего, желание произвести впечатление было довольно сильным, ведь от этого зависело многое.

Так и с квартирой — все зависит от первого впечатления потенциального покупателя при осмотре вашей квартиры.

Ежедневно на рынке недвижимости рекламируются и осуществляется продажа около 10 тысяч квартир, но далеко ни все они доходят до сделки купли-продажи квартиры.

Причина в том, что большая часть их них сходны по параметрам, но покупателю должна понравится именно ваша, чтобы можно было говорить об успешной продаже.

Если ваша квартира ему понравилась, то он захочет ее купить и тогда шансов продать будет уже намного больше.

Вы узнали, как правильно продать квартиру, не теряя деньги на напрасную рекламу.

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко

Автор проекта: учеба и опыт работы специалистом по недвижимости 3 года. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"

Оцените автора
О недвижимости с душой
Высказать мнение

Этот сайт защищен reCAPTCHA и применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.