Сегодня на Habrealty.ru:
как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.
Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате — звонков от потенциальных покупателей почти нет.
В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.
Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!
Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм
Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.
Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.
Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.
Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!
Определяем и указываем стоимость квартиры
Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.
Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.
Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.
Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.
Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.
Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.
Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.
Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.
Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.
Фотографии в объявлении
Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.
Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.
Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.
Какие фото квартиры привлекают покупателей больше всего узнайте в статье
Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.
Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.
О чем писать в объявлении
Технические параметры продаваемой квартиры
Обязательно указать:
- этаж,
- метраж (общ/жил/кухня),
- количество комнат,
- санузел (раздельный/совмещенный)
- балкон/лоджия (утеплен/обшит)
Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя
Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.
Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.
Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей
Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.
Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.
Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.
Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.
Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.
Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.
Дельные советы, как правильно купить квартиру без посредников и сэкономить на этом
Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)
Предоставьте небольшие бонусы к покупке
Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.
Контакты и адрес
Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.
Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.
Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления — указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.
Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.
Куда лучше подать объявления о продаже квартиры читайте: https://www.habrealty.ru/samrieltor/dat-obyavlenie-pravilno-sostavlyaem-obyavlenie.html
Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.
Поделитесь статьей со знакомыми из соцсетей, если она оказалась вам полезной. Напишите свои комментарии или вопросы, если они у вас остались!
Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры
короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)
Успехов вам!
Хорошо, Олег!) Благодарю за идею!) Помечу себе на будущие конкурсы!
Насколько же полезно прочитать не только интересную статью, но и стоящий комментарий к ней.
Просто глаза раскрываете…
Прочитал инструкцию — как правильно составить объявление о продаже квартиры, и понял, что недооценивал многие моменты.
А потом удивляемся, почему кто-то не может продать хорошую квартиру, а у кого-то и вариант похуже на ура проходит.
Спасибо, Антон. Я бы вообще структурированные лонгриды с эмоционально-функциональными якорями писал в объявлениях по продажам квартир.
Ну что стоит-то после вот всего того описания в вашем видеоролике сделать блок с отдельными выгодами: кухня — то и то-то, спальня — вот такие преимущества и так далее.
По такому плану уже сразу становится понятно другой момент «ЧТО и КАК надо фотографировать в недвижимости».
Так что ежели надумаете какой-нибудь конкурс «Как правильно составлять объявление по продаже квартиры» на фактическом образце с последующим вашим разбором ошибок как специалиста, то я поучаствую обязательно и ребят из нашего писательского клуба подтяну. Тема очень важная, как мне кажется. Я хотел бы по итогам иметь шаблон «Идеального объявления по продаже квартиры»
Теперь если продавцы будут спрашивать, как им составить объявления, я скажу, чтобы обращались только к вам, Олег! Отличное описание! Спасибо!:)
Добавлю пять копеек по эмоциям в тексте.
Как веб-писатель для бизнеса я четко знаю, что добавляя фактические вещи вот к таким милым штукам » уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район» вы не просто вызываете положительный эмоциональный настрой у потенциального покупателя, но решаете его будущие проблемы.
Сравните: уютная квартира (евроремонт провели 2 года назад по авторскому дизайн-проекту), комфортная ванная комната (испанская плитка, бельгийская сантехника), функциональная кухня (бошевская техника — газовая плита с грилем на гарантии), тихий зеленый район (практически везде дорожки для прогулок, нет луж даже после сильных дождей). Вариантов масса, честно говоря, а повышается не только доверие, но снимаются будущию вопросы по ремонту ванной, всей квартиры, по оборудованию кухни техникой и мебелью.