Эффективные советы, помогающие при показе квартиры покупателю

prezentatsiya-kvartiryi-sovet Сам Себе Риэлтор

Сегодня на Habrealty.ru:

показ квартиры покупателю — 4 дельных совета, которые позволят продать квартиру быстрее и дороже. Подробно с разъяснением и алгоритмом действий.

Цена в рекламном объявлении является пропуском на показ квартиры покупателю.

Если вы правильно ее выставили, то звонок и просьба о просмотре не заставят себя ждать.

Если вы предварительно уже выяснили, что покупатель подходит вам по многим параметрам (у него есть деньги, ему нравится район или он хочет именно в этом доме квартиру и т.д.), тогда остается только не упасть лицом в салат и подать блюдо, называемое — квартира, как в лучших ресторанах Лондона и Парижа, так, чтобы у любого появилось непреодолимое желание ее купить.

Выясним, как это сделать!

Мы уже как-то говорили о том, как проводить показ квартиры, это было в статье Предварительный договор и презентация квартиры

Если показ квартиры покупателю вы еще не проводили, а если и проводили, то ни так успешно, как хотелось бы. Самое время исправить положение дел в лучшую сторону.

Показ квартиры покупателю: важные советы

Совет №1

Запахи

Запах табака
Если вы имеете вредную привычку, например, курение, то следует на время от нее отказаться.

Придется истребить весь запах в квартире, если вы позволяли себе покурить в туалете и тем более, в комнате. Да, придется приложить много усилий, но они того стоят.

Поверьте, продажа квартиры, мало чем отличается продажей машины на рынке автомобилей Хабаровска на ул Монтажная, где успешные продавцы проводят, т.н. предпродажную подготовку машины.

Так вот, наличие запаха «прокуренности» может запросто отпугнуть именно вашего покупателя, который при других обстоятельствах купил бы у вас квартиру.

Запах животных
Многие любят домашних питомцев и даже я не исключение. питаю некую слабость к котэ, но всему есть пределы.

Животные не люди и не могут за собой убирать самостоятельно, хотя находятся индивиды, среди хозяев, которые подобно Куклачеву, приучают хоть в унитаз и еще и смывать за собой.

Если вы не относитесь к дрессировщикам, то перед вами встанет задача по истреблению специфического запаха от домашнего животного. Помимо запаха не забудьте о шерсти, особенно это касается длинношерстных пород кошек и собак.

Поверьте на слово, что вы уже давно «принюхались» и вам кажется, что запаха нет, но людям, которые придут к вам на показ квартиры будет восприниматься иначе.

Также из опыта скажу, что особенно необходимо провести мероприятия по истреблению специфического запаха, если вы держите в квартире специфических животных, типа хорьков, кроликов и прочую живность — они тоже неплохо оставляют свой запаховый след в квартире.

Кстати, еще про животных при продаже квартиры, я говорил в статье о правильных фотографиях, которые надо подавать в рекламных объявлениях.

Прочтите статью Объявления с фото: ошибки и вы поймете, что не только питомцы не красят объявления о продаже квартир.

Бытовые запахи
Тоже самое касается запахов кухни. Сейчас во многих квартирах работают принудительные или естественные вытяжки, но зачастую они засорены или плохо функционируют.

Собственники не придают этому значение, т.к. давно привыкли к бытовым запахам и немудрено, ведь они естественны.

Однако при показе квартиры покупателю, его вряд ли обрадует квартира с «запахами», как в общественной столовой. Тоже самое касается и старой мебели.

Какие есть варианты:
Если не можете избавиться от привычки курить, то на период продажи квартиры, курите вне ее. За домашними питомцами тщательная уборка и мытье.

На период показа квартиры покупателю, желательно выводить питомцев погулять.

В любом случае, проведите хорошую уборку с применением моющих средств, благо бытовой химии сейчас вполне достаточно.

Совет №2

Аккуратное состояние объекта

Значит, с запахами мы разобрались, теперь черед внешнего вида объекта.

Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с придомовой территории, подъезда, прихожей…

Если у вас за домом следит ТСЖ, УК, то можно попробовать «взбодрить» их просьбой о приведении состояния двора и подъезда в надлежащее уютное и чистое состояние. Ничего страшного, если походите по соседям и пособираете для этого подписи.

Да, потратите время, зато положительный эффект при проведении презентации вашей квартиры потенциальным покупателям не заставит себя ждать.

Что касается самой квартиры.

Здесь все гораздо проще, т.к. все зависит от вас и немного сложнее, потому что надо делать все самим.

Что предстоит сделать: подклеить обои, подкрасить, где надо, подкрутить, смазать, почистить, привести в рабочее или презентабельное состояние абсолютно все в продаваемой квартире.

Это касается окон, дверей, стен, потолка, полов, плинтусов, канализации, радиаторов отопления и труб водоснабжения, шкафы, шторы, замки, дверцы и т.д.

Не забывайте про почтовые ящики и уличную сторону входной двери в квартиру.

Совет №3

Ремонт в квартире

Мы уже как-то говорили о целесообразности ремонте в квартире перед продажей, а также я упоминал о ремонте в квартире эконом-класса.

Так вот сейчас посоветую, если вы провели косметический или капительный ремонт в квартире, не забудьте его доделать и убрать остатки стройматериалов с видных мест (обычно прячут на балконе).

Запомните, что вид незаконченного ремонта портит все впечатление о его проведении т.к. вид незавершенности сигнализирует о неком недостатке объекта, которое перекрывает преимущества освеженной ремонтом квартиры.

Еще раз напомню, что есть некоторые случаи, когда ремонт в квартире делать нецелесообразно.

Помните, ремонт может не «отбить» при продаже всех вложенных в него средств.

И все же свежий ремонт производит положительное впечатление при показе квартиры покупателю, особенно, если вслед за ним не идет повышение цены квартиры.

Совет №4

Имейте меру

Не стоит браться за все и сразу, вы рискуете не сделать ничего.

Сначала определитесь, что вы можете сделать прямо сейчас и без финансовых трудозатрат. Затем что необходимо сделать при помощи других людей (слесарь, электрик, ТСЖ).

И в конце-концов, что можно делать перед каждой презентацией квартиры покупателю, например. проветривание, влажная уборка и проч.

С советами про показ квартиры покупателю на сегодня все. Вы узнали, четыре важных совета, которые помогут успешно провести презентацию квартиры.

Как-нибудь попозже, мы рассмотрим по отдельности, как подготовить к показу отдельные комнаты в квартире.

Успехов вам!

Понравилось? Поделись!
Антон Величко
Опыт работы специалистом по недвижимости 3 года, автор проекта. Уверен, что положительный опыт должен жить! Подробнее о нас на странице "Наша команда"
Оцените автора
О недвижимости с душой
Добавить комментарий

  1. Людмила

    Считаю целесообразным провести тщательную подготовку квартиры к показу потенциальным покупателям. Небольшой косметический ремонт, уборка и проветривание квартиры не отнимут много времени у продавца, а от этих факторов будет зависеть общее впечатление у покупателей, согласитесь, хорошо, если оно будет положительным.

    Ответить