Сегодня на Habrealty.ru:
Выясним, почему не продается квартира и как это исправить самостоятельно.
Рынок недвижимости периодически переживает «застой» и для продажи квартир это не есть хорошая пора. Сегодня немного поговорим о том, как и что надо делать в подобной ситуации, как реагировать на подобное явление.
Влияние рынка недвижимости
При резком появлении на рынке недвижимости большого количества квартир, появляются объекты, которые «зависают» в продаже — проще говоря эти квартиры не продаются.
Собственники и порою даже агенты теряются в догадках, вроде и квартира хорошая, но не продается хоть ты тресни!
В этот период продажи квартиры, пока она не востребована покупателем, остальные аналогичные квартиры появляются, продаются и успешно исчезают с рынка с новыми хозяевами.
Это не может не заметить потенциальный покупатель, который в поисках квартиры проводит от нескольких недель до нескольких месяцев, пытаясь поймать «золотую рыбку» и приобретая навыки охотника.
Увидев в продаже квартиру, которая уже неоднократно промелькивала в объявлениях Презента, Из Рук в Руки, на досках объявлений в Интернет о продаже квартир — он начинает подозревать, что с квартирой что-то ни так.
Он смотрит на предыдущие выпуски газет, а там явно видно снижение цены, на пятьдесят, сто тысяч… Нет, это квартира какая-то нехорошая — заключает он и переключается на другие квартиры, которые появились в продаже ни так давно и еще не успели «замылить» глаз.
Собственники, самостоятельно продавая квартиру частенько сталкиваются с подобной проблемой. Затем использовав всевозможные методы они обращаются в агентства, но даже профессиональный риэлтор не сразу справится с такой задачей.
Причины почему не продается квартира
Расположение
Причиной, по которой квартира не продается, может быть ее неудачное расположение, в отличие от аналогов по в том же районе и по схожей цене.
Например, продаваемая квартира может находиться под магазином, который находится сразу под ней или еще хуже с рестораном или столовой.
В таких случаях одним их выходов будет пересмотреть цену, за которую вы продаете квартиру, либо осуществить ее хороший ремонт.
В любом случае, ориентироваться при этом надо на спрос на рынке недвижимости
Цена
Основной причиной того, что квартира не продается — это ее завышенная цена, часто эта цифра от рынка недвижимости отличается на 10%.
Когда вокруг все собственники завышают цены сложно удержаться от соблазна и не сделать тоже самое, да скорее всего даже невозможно. Были такие примеры, когда я бы и сам выставил в продажу квартиру дороже рынка:)
Что можно сделать в случае завышения цены на квартиру? Конечно, довести ее до приемлемого уровня.
Узнайте, как оценить квартиру и показать преимущества
Если вы не знаете где он, тогда попросите профессионального риэлтора сделать это по наиболее выгодному для вас исходу.
Дело в том, что профессионалы знают где та планка цены, за которую уже не стоит опускаться, правда не все профессионалы способны отбросить свои меркантильные интересы и работать в интересах клиента.
Но всё же надежда есть:)
Навыки самостоятельной продажи
Не у всех собственников имеются навыки продажи квартиры. Да, именно так. Ни все способны заниматься продажами и это даже хорошо, потому что иначе у нас была бы не жизнь, а китайский вещевой рынок:)
Кто-то хорошо учит, кто-то ремонтирует, кто-то стрижет или водит машину или защищает чьи-то права. Каждый занимается своим делом и знает его уж получше остальных.
Но когда речь заходит о продаже квартиры, все эти люди пытаются попробовать свои силы в продаже квартир. И я ничего не имею против, ведь кому-то везет, а у кого-то вот такая ситуация, которую сейчас рассматриваем.
Прочтите, как правильно продавать квартиру самому
Что делать в этом случае?
Если продажа квартиры «не пошла» — не проается и всё! Сходите посмотрите аналоги, которые находятся в вашем районе, поговорите с собственниками, узнайте как у них идет продажа, как часто ходят смотреть, что говорят.
К, примеру, у профессионального риэлтора подобная практика нарабатывается годами. Занимаясь только продажей квартир он встречается с тысячами людей, знает как продаются и каким спросом пользуются квартиры в разных районах города, знает предпочтения покупателей и запросы продавцов.
Если вы хотите справиться самостоятельно с продажей квартиры, то вам тоже будет полезно последовать этому совету, чтобы принять правильное решение относительно дальнейшей продажи квартиры.
Вы можете понять что вы упустили в процессе продажи квартиры или что не учли, ведь рынок недвижимости он как живой организм — постоянно меняется и «дышит».
Документы под покупателя
Посмотрите готовность документов на квартиру к продаже. Не оставляйте это на последний момент. Желание покупателей, особенно, когда продаваемых квартир на рынке много, не может быть вечным.
Они придут, посмотрят, им понравится и захотят купить вашу квартиру и коснется документов, а они не готовы. Не готовность документов становится наиболее частой причиной затягивания продажи квартиры.
Узнайте, какие документы понадобятся для продажи квартиры
Здесь, видимо, русское «авось» срабатывает — не знаю:) Не пожалейте денег на консультацию — обратитесь к специалисту, он подробно объяснит вам, что надо сделать, какие дополнительные справки или документы оформить, чтобы спокойно, уверенно и успешно продать квартиру.
Навыки на стороне
Вы можете продавать квартиру, которая не продается и с помощью риэлтора. И даже можете проверить, как ваш риэлтор осуществляет продажу квартиры, подав параллельное объявление в СМИ.
Конечно, есть риск, что таким образом вы сведете работу риэлтора по продаже квартиры на нет и это правда. К тому же, к вам набегут риэлторы со всех агентств города и будут перегружать информацией.
А среди этого «информационного шума» покупателей квартиры может и не оказаться.
Другой выход, это доверять своему риэлтору и объединять ваши действия по продаже квартиры. Не боятся ему посоветовать или подсказать, если вдруг считаете, что информация может оказаться важной.
Проверенные способы найти профессионального риэлтора
Никто не исключает вашего участия таким образом в процессе продажи квартиры, ведь главная задача продать квартиру на выгодных для вас условиях. А поэтому риэлтор, как специалист в вопросе продажи квартиры может вам пригодиться.
Профессиональный риэлтор работает только на вас, как тот же адвокат или бухгалтер и ему выгодно, если выгодно и вам.
Теперь вы знаете, почему не продается квартира и можете уверенно поправить все ошибки!
Успехов вам!
